trefwoord
Overtuigen: de kunst van het beïnvloeden en meekrijgen
Iedereen wil wel eens zijn gelijk halen of anderen meekrijgen in een idee of voorstel. Overtuigen is een essentiële vaardigheid - zowel in ons werk als privéleven. Sommigen lijken er natuurtalent in, maar het goede nieuws is: overtuigen kun je leren. Op deze pagina ontdek je de wetenschap achter effectief overtuigen, de beste boeken op dit gebied en praktische technieken die je direct kunt toepassen.
De wetenschap achter overtuigingskracht
Moderne inzichten uit de gedragspsychologie tonen aan dat overtuigen meer is dan alleen goede argumenten presenteren. Het gaat om het begrijpen van menselijk gedrag, het creëren van de juiste omstandigheden en het gebruiken van bewezen principes. Wat maakt dat mensen 'ja' zeggen tegen jouw voorstellen?
Robert Cialdini
Invloed
Robert Cialdini wordt wereldwijd gezien als autoriteit op het gebied van beïnvloeding. In 'Invloed' beschrijft hij zes universele principes waarmee we anderen kunnen overtuigen: wederkerigheid, commitment, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit en schaarste. Deze inzichten helpen je begrijpen waarom mensen beslissingen nemen.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
De invloed van Cialdini op dit vakgebied is zo groot dat zijn werk als standaard geldt voor iedereen die zich met overtuigingstechnieken bezighoudt. Zijn onderzoek laat zien dat overtuigen niet willekeurig is, maar gebaseerd op herkenbare en voorspelbare patronen in menselijk gedrag.
SPOTLIGHT: Pacelle van Goethem
Als expert in overtuigen, invloed en stemgebruik brengt Pacelle van Goethem wetenschappelijke inzichten naar de praktijk. Ze specialiseerde zich in Psychologie en Massacommunicatie en onderzocht de samenhang tussen ontspanning en overtuigingskracht. Haar werk laat zien dat aardige mensen wel degelijk effectief kunnen overtuigen.
Meer over Pacelle van Goethem
Pacelle van Goethem
IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)
'IJs verkopen aan eskimo's' is de klassieker waarin Van Goethem laat zien dat succesvolle beïnvloeding draait om ontspanning, niet om argumenten. Als jij én je publiek ontspannen zijn, ontstaat ruimte voor echte overtuiging. Met praktische voorbeelden toont ze hoe je jouw natuurlijke sterktes kunt inzetten om overtuigender te worden.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
Je hoeft nooit meer iemand te imiteren, behalve jezelf als je ontspannen bent. In de sportwereld wordt dankbaar en met succes gebruik gemaakt van dit gegeven. Gedraag je als winnaar en je gaat je zo voelen.
Uit: IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)
Auteurs die schrijven over 'overtuigen'
Verschillende stijlen van overtuigen
Niet iedereen overtuigt op dezelfde manier. Volgens Van Goethem zijn er drie basisstijlen van overtuigen: als Autoriteit, als Vriend, en als Voorbeeld. De meest effectieve beïnvloeders weten deze drie stijlen te combineren en situationeel in te zetten.
Pacelle van Goethem
Macht aan de aardige mens
In 'Macht aan de aardige mens' laat Van Goethem zien dat je niet autoritair of manipulatief hoeft te zijn om invloed uit te oefenen. Ze ontkracht de mythe dat 'je het hebt of niet hebt' - overtuigen is een vaardigheid die iedereen kan ontwikkelen. Met praktische handvatten die direct toepasbaar zijn.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
Macht aan de aardige mens - ‘Topboek’
Danny Mullenders
In een recensie van 'Macht aan de aardige mens' wordt Van Goethems toegankelijke schrijfstijl geprezen: 'Je wordt haar verhaal ingetrokken zonder dat je je er bewust van bent.' De methode wordt beschreven als wetenschappelijk onderbouwd, met herkenbare voorbeelden van mensen als Barack Obama en Margaret Thatcher.
De klassiekers over overtuigingskracht
Enkele boeken hebben het denken over overtuigen fundamenteel veranderd. Deze werken worden niet alleen door verkopers en marketeers gebruikt, maar ook door onderhandelaars, leidinggevenden en iedereen die effectiever wil communiceren.
Noah Goldstein
Steve Martin
Robert Cialdini
Overtuigingskracht
'Overtuigingskracht' van Goldstein, Cialdini en Martin biedt 50 wetenschappelijk bewezen technieken om anderen te beïnvloeden. Anders dan veel andere boeken richt dit werk zich niet op theorieën, maar op direct toepasbare strategieën die in talloze experimenten bewezen effectief zijn.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
Overtuigingskracht
Een van de krachtigste overtuigingstechnieken is het principe van 'sociale bewijskracht'. Mensen zijn eerder geneigd iets te doen wanneer ze zien dat anderen het ook doen. Dit kun je inzetten door bijvoorbeeld te verwijzen naar hoe anderen al succesvol gebruik maken van jouw idee of product.
Overtuigen in specifieke contexten
Verschillende situaties vragen om verschillende benaderingen. Of je nu een pitch geeft, een debat voert, of een schriftelijk advies opstelt - de kunst van het overtuigen manifesteert zich in vele vormen.
Job Boersma
Sarah Gagestein
Harder praten helpt niet
In 'Harder praten helpt niet' tonen Sarah Gagestein en Job Boersma aan dat traditionele overtuigingstechnieken vaak tekortschieten. Ze introduceren framing als alternatieve en krachtigere methode. Door de manier waarop je iets verwoordt kun je onbewuste associaties oproepen die je verhaal versterken.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
SPOTLIGHT: Job Boersma
Als psycholoog, auteur en spreker heeft Job Boersma zich gespecialiseerd in strategische gespreksvoering. Zijn expertise in emoties en micro-expressies analyse maakt hem tot een autoriteit op het gebied van overtuigende communicatie en het herkennen van non-verbale signalen in gesprekken.
Meer over Job Boersma
Peter van der Geer
Sharon Kroes
Overtuigend debatteren
Peter van der Geer en Sharon Kroes geven in 'Overtuigend debatteren' praktische handvatten om effectiever te worden in debatten en discussies. Ze behandelen structuur, argumentatie, weerlegging en non-verbale communicatie, allemaal onmisbare elementen bij het overtuigen in gesprekssituaties.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
Door de verkiezingen actueel: Debatteren om te winnen
Karin de Zwaan
Debatspecialist Roderik van Grieken benadrukt dat overtuigen in debatten draait om oude principes als 'logos' (logica) en 'pathos' (emotie). Zijn aanpak in 'Debatteren om te winnen' laat zien dat je door het begrijpen van deze principes niet alleen zelf beter kunt overtuigen, maar ook beter herkent wanneer anderen jou proberen te beïnvloeden.
Overtuigen in geschreven communicatie
Ook in e-mails, rapporten en andere geschreven documenten kun je overtuigingstechnieken toepassen. De juiste woordkeuze en structuur kunnen het verschil maken tussen een boodschap die wordt genegeerd of een die aanzet tot actie.
Michiel Boswinkel
Joep Jaspers
Overtuigen op één A4
In 'Overtuigen op één A4' laten Joep Jaspers en Michiel Boswinkel zien hoe je met een korte, krachtige tekst maximale impact kunt creëren. Perfect voor professionals die hun ideeën moeten pitchen of beslissers willen overtuigen zonder dat ze veel leestijd hebben.
Boek bekijken
Vandaag voor 17:00 besteld, morgen in huis
Joep Jaspers is een ervaren trainer en adviseur bij Vergouwen Overduin met jarenlange ervaring in het trainen van professionals bij overheid en bedrijfsleven. Zijn expertise ligt in het verbeteren van teksten en het creëren van lezersgerichte communicatie.
De psychologie van pre-suasion
Recent onderzoek toont aan dat wat er gebeurt vóórdat je je boodschap brengt, net zo belangrijk is als de boodschap zelf. Dit concept, 'pre-suasion' genoemd, werpt nieuw licht op het overtuigingsproces.
Robert Cialdini
De kracht van timing
In 'De kracht van timing' (oorspronkelijke titel: Pre-suasion) onthult Robert Cialdini hoe het juiste moment en de juiste voorbereiding mensen ontvankelijker maken voor je boodschap. Het gaat niet alleen om wát je zegt, maar om wat je vlak daarvoor doet om de ander in een ontvankelijke mindset te brengen.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
Pre-suasion
Corien Plaisier
Een recensie van 'Pre-suasion' laat zien hoe timing invloed heeft op overtuigingskracht. Vraag mensen of ze zichzelf avontuurlijk vinden voordat je hen vraagt een nieuw product te proberen, en de kans dat ze ja zeggen verdubbelt. De context waarin je je boodschap presenteert blijkt cruciaal voor het succes.
Verbale meesterschap ontwikkelen
Je stem, woordkeuze en presentatiestijl zijn krachtige instrumenten bij het overtuigen. Door bewust te werken aan je verbale vaardigheden kun je je overtuigingskracht aanzienlijk vergroten.
Remco Claassen
Verbaal Meesterschap
Remco Claassen, bekend om zijn energieke presentatiestijl, leert in 'Verbaal Meesterschap' hoe je met woorden en houding anderen kunt beïnvloeden. Zijn no-nonsense aanpak helpt je een krachtigere en overtuigendere communicatiestijl te ontwikkelen, of je nu voor een grote groep staat of in een één-op-één gesprek zit.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
SPOTLIGHT: Remco Claassen
Remco Claassen staat bekend als een rebelse spreker en trainer die met humor en energie volle zalen trekt. Zijn focus op persoonlijk leiderschap, persoonlijke ontwikkeling en effectieve communicatie heeft hem tot een van de meest gevraagde sprekers in Nederland gemaakt.
Meer over Remco Claassen
Debby Mureau
Vijftig tinten hees
In 'Vijftig tinten hees' toont Debby Mureau aan hoe stemgebruik direct invloed heeft op je overtuigingskracht en geloofwaardigheid. Met praktische technieken leer je je stem professioneler, aantrekkelijker en gezonder te gebruiken, wat je communicatie effectiever maakt.
Boek bekijken
Dit product is uitverkocht
Ethiek van overtuigen
Bij alle technieken en strategieën is het belangrijk om stil te staan bij de ethische kant van beïnvloeden. Wat is het verschil tussen overtuigen en manipuleren? En waar ligt de grens?
Laat die overtuiging los! - Met het Beïnvloedingskompas
Bart Verhaagen
In 'Laat die overtuiging los!' wordt benadrukt dat beïnvloeding in Nederland vaak een negatieve klank heeft. Toch beïnvloeden we elkaar continu, bewust of onbewust. Het artikel pleit voor bewuste en ethische beïnvloeding, waarbij je verschillende stijlen leert kennen en toepassen op een manier die past bij de situatie en de persoon.
Overtuigen in de digitale wereld
Online overtuigen vraagt om specifieke vaardigheden. Hoe zorg je dat je boodschap opvalt in de constante stroom van informatie? En hoe zet je digitale kanalen effectief in?
Online Invloed – KISS want denktijd verspillen betekent afhaken
Sigrid van Iersel
In 'Online Invloed' wordt benadrukt dat digitale overtuiging andere uitdagingen kent dan face-to-face communicatie. Online bezoekers hebben een kortere aandachtsspanne en zijn minder geduldig. De sleutel ligt in het ontwerpen van 'gedrag' in plaats van alleen tekst of design, en het zo simpel mogelijk maken van elke interactie.
Verdiep je kennis over overtuigen
Wil je je verder verdiepen in de kunst van het overtuigen? Er zijn nog meer waardevolle boeken en bronnen die je kunnen helpen je overtuigingsvaardigheden naar een hoger niveau te tillen.
Jacqueline de Jong
De kleine Cialdini
'De kleine Cialdini' door Jacqueline de Jong biedt een toegankelijke samenvatting van Cialdini's zes overtuigingsprincipes. Dit compacte boek is ideaal als je snel de belangrijkste inzichten wilt begrijpen zonder het volledige werk te lezen, of als geheugensteuntje voor wie de principes al kent.
Boek bekijken
In herdruk, verwacht op 25‑06‑2025
Jacqueline de Jong heeft als redacteur, tekstschrijver en journalist een talent voor het vertalen van complexe concepten naar toegankelijke teksten. Haar werk in 'De kleine Cialdini' maakt de soms ingewikkelde psychologische principes van overtuiging begrijpelijk voor een breed publiek.
Robert Cialdini
Invloed - De geheimen van het overtuigen
Het originele werk 'Invloed - De geheimen van het overtuigen' van Robert Cialdini blijft een must-read voor iedereen die het mechanisme van beïnvloeding echt wil doorgronden. Deze klassieker bevat de zes universele beïnvloedingsprincipes die in vrijwel alle overtuigingssituaties een rol spelen.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
SPOTLIGHT: Robert Cialdini
Robert Cialdini geldt als de absolute autoriteit op het gebied van beïnvloeding. Als hoogleraar Psychologie en Marketing aan de Arizona State University heeft hij baanbrekend onderzoek gedaan naar overtuigingstechnieken. Zijn werk heeft wereldwijd miljoenen mensen geholpen effectiever te worden in beïnvloeding.
Meer over Robert Cialdini
Praktische stappen om je overtuigingskracht te verbeteren
Nu je meer weet over de theorie achter overtuigen, is het tijd om dit in praktijk te brengen. Hier zijn enkele concrete stappen die je kunt nemen om effectiever te worden in het overtuigen van anderen:
- Begrijp je publiek: wat zijn hun behoeften, zorgen en motivaties?
- Werk aan je eigen ontspanning - zoals Van Goethem benadrukt, ben je op je overtuigendst wanneer je ontspannen bent
- Gebruik de juiste mix van logos (logica), ethos (geloofwaardigheid) en pathos (emotie)
- Pas Cialdini's zes principes bewust toe in je communicatie
- Oefen met verschillende overtuigingsstijlen om te ontdekken wat voor jou het beste werkt
Macht aan de aardige mens
Een cruciaal inzicht uit Van Goethems werk is de 'regel van de keukentafel': doe alsof je thuis bent wanneer je anderen wilt overtuigen. Deze ontspannen houding zorgt voor een natuurlijke charisma en maakt je verhaal geloofwaardiger, waardoor de kans op overtuiging aanzienlijk toeneemt.
Pacelle van Goethem: Kom uit de schaduw
Lydia Lijkendijk
In een interview vertelt Pacelle van Goethem dat haar fascinatie voor overtuigen begon met de vraag waarom mensen met een grote mond vaak dingen voor elkaar krijgen zonder een goed verhaal, terwijl mensen met betere ideeën niet altijd doorbreken. Ze noemt dit 'doodzonde' en ziet het als haar missie om dit te veranderen.
Conclusie: Overtuigen als levensvaardigheid
Overtuigen is meer dan een trucje - het is een essentiële vaardigheid die je helpt je doelen te bereiken in zowel je professionele als persoonlijke leven. Door de principes uit de boeken en artikelen op deze pagina te bestuderen en toe te passen, kun je je overtuigingskracht aanzienlijk vergroten. Het goede nieuws is dat iedereen kan leren overtuigen, ongeacht je persoonlijkheid of achtergrond. Met de juiste kennis, oefening en houding kun je anderen effectiever meekrijgen in je ideeën en voorstellen.
De bestsellers
-
€ 20,00
-
€ 29,99
-
€ 22,50
-
€ 25,99
-
€ 23,99
