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Reclame en verkoop

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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
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AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Christian Kober
Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer
paperbackDuits9783658225476 20-9-2018
Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten.  Meer
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Lucia A. Reisch
Verbraucherwissenschaften
paperbackDuits9783658109257 8-3-2017
In diesem Herausgeberband wird das vielfältige Themenfeld der Verbraucherwissenschaften wissenschaftlich-konzeptionell definiert, skizziert und strukturiert.  Meer
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Quick Guide UX Management
paperbackDuits9783658225940 12-9-2018
Dieser Quick Guide bietet konkrete Empfehlungen, wie der Wandel zu einem nutzerzentrierten Unternehmen gelingen kann. Die Autoren bringen zunächst Klarheit in den Begriffsdschungel der Usability- und User-Experience-Welt.  Meer
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Praxis-Check digitale Markenführung im Mittelstand
paperbackDuits9783658225964 26-6-2018
Oliver Errichiello und Arnd Zschiesche erklären in diesem essential das „Phänomen Marke“ zunächst grundlegend und zeitunabhängig, gerade um die gängigen, kurzfristigen digitalen Marketingmoden zu entkräften – denn „Überzeugen“ folgt im Netz den identischen Prinzipien wie am Marktstand.  Meer
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Bartosz Kajdas
Überzeugende Start-up-Pitches
paperbackDuits9783658415730 29-6-2023
In diesem Buch lernen Gründerinnen und Gründer, wie sie bei Pitch-Wettbewerben Investoren und Kunden für ihr Start-up begeistern. Gerade im direkten Vergleich und vor Publikum wird die mangelnde Präsentationskompetenz Start-ups mitunter zum Verhängnis.  Meer
38,-
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Corina Braun
Komplexität interner Dienstleistungen
paperbackDuits9783658115111 29-10-2015
Im Mittelpunkt der Arbeit stehen Ansätze zur Analyse unternehmensinterner Prozesse, welche sich zunehmend durch eine hohe Komplexität auszeichnen. Neben der Bewertung auftretender Komplexität im internen Kundenkontakt erfolgt eine Betrachtung ihrer Determinanten und Konsequenzen in unterschiedlichen Organisationen.  Meer
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Ludwig Berekoven
Marktforschung
paperbackDuits9783409369855 1-1-1989
Die erste Auflage des vorliegenden Buches entstand 1977 aus dem Bedürfnis nach einem modemen Lehrbuch, das Studierenden und Wirtschaftspraktikern eine geschlossene, alle wesentliche Aspekte der Marktforschung umfassende Darstel­ lung bietet.  Meer
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Wolfgang Schwetz
Customer Relationship Management
paperbackDuits9783322895295 14-6-2012
Dieser Leitfaden für CRM-Anwendungen mit detailliertem Projekt-Stufenplan gibt Antwort auf die Frage: Welches CRM-System passt zu meinem Unternehmen?  Meer
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Horst Tempelmeier
Quantitative Marketing-Logistik
paperbackDuits9783540128403 1-9-1983
Seitdem Peter Drucker im Jahre 1962 die physische Distribution als ''The Economy's Dark Continent" bezeichnet hat, ist eine nahezu unüberschaubare Anzahl von'Veröffentlichungen erschienen, die sich mit Problemstellungen beschäftigen, die im Kern oder am Rande der Marketing-Logistik zuzurechnen sind.  Meer
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Broadcast-Mediendienste im Spannungsfeld zwischen Märkten und Politik
paperbackDuits9783540243458 1-3-2005
Digitalisierung und Konvergenz der Medien erfassen zunehmend den klassischen Rundfunkbereich. Digitales Fernsehen und digitaler Hörfunk sind seit Jahren in Vorbereitung und ihre Verbreitung beginnt, wenn auch zum Teil zögerlich.  Meer
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Heribert Meffert
Marketing
paperbackDuits9783409690133 1-1-1982
Absatzwirtschaftliche Probleme der Untemehmung werden seit gerau­ mer Zeit unter dem Aspekt einer bewuI3t marktorientierten FUhrung dis­ kutiert. FUr diese Betrachtungsweise hat sich auch an den deutschsprachi­ gen Hochschulen die angelsachsische Bezeichnung "Marketing" durchge­ setzt.  Meer
90,71
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Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg
paperbackDuits9783658174521 16-11-2017
Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird.  Meer
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Nicholas Adjouri
Alles was Sie über Marken wissen müssen
paperbackDuits9783658009427 28-10-2013
Eine langfristig erfolgreiche Marke zu kreieren und zu führen gilt als Königsdisziplin. Neben einem professionellen Markenmanagement und einer ausgeklügelten Strategie spielen aber auch Geduld, Neugier und Mut eine entscheidende Rolle auf dem Weg zur marktführenden Brand.  Meer
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Alexander Kolano
Effektivität in der Online-Kommunikation
paperbackDuits9783658175672 30-3-2017
Alexander Kolano analysiert kanalübergreifende Effekte von Online-Kommunikationsmaßnahmen und verknüpft dabei verhaltenswissenschaftliche, entscheidungsorientierte und systemtheoretische Erklärungsansätze.  Meer
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Sonja Boch
Bestimmung des Repositionierungsspielraums von Marken
paperbackDuits9783658013042 9-1-2013
​Durch die zunehmende Dynamik insbesondere an Konsumgütermärkten entwickelt sich die Markenrepositionierung immer mehr zu einem wichtigen Instrument der erfolgreichen Markenführung.  Meer
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Bettina Berg
Retail Branding and Store Loyalty
paperbackEngels9783658015954 16-9-2013
Marketers and retailers have to understand how to manage different consumer perception levels of retail brands, which have a major determining role on store loyalty across different complex contexts.  Meer
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Ralf T. Kreutzer
Praxisorientiertes Online-Marketing
paperbackDuits9783658179113 2-1-2018
Kunden verbringen immer mehr Zeit online. So folgen Unternehmen ihren Kunden ins Internet – B-to-B wie B-to-C gleichermaßen. Ralf T. Kreutzer beantwortet die wichtigsten damit verbundenen Fragen und präsentiert konkrete Lösungskonzepte und Erfolgsstrategien – von der kanalübergreifenden Ausgestaltung der Customer-Journey über das Controlling bis zur Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen.  Meer
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Mit Feel Management erfolgreicher im Vertrieb
paperbackDuits9783658018993 19-12-2013
Vertrauen weckt Vertrauen – das gilt auch für das komplexe Gefüge zwischen Verkäufer und Kunde. Alte Verkaufstricks und Kniffe sind heutzutage leicht durchschaubar und können beim Kunden zu Verstimmungen führen.  Meer
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Advances in Advertising Research (Vol. IV)
gebondenEngels9783658023645 12-6-2013
​Advances in Advertising Research are published by the European Advertising Academy (EAA). This volume is a compilation of research presented at the 11th International Conference in Advertising (ICORIA) which was held in Stockholm (Sweden) in June 2012.  Meer
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Marko Schwertfeger
Einkaufserlebnisse im Handel
paperbackDuits9783658005108 16-10-2012
​Marko Schwertfeger untersucht kundenseitige Einkaufserlebnisse im Handel. Er verfolgt drei Forschungsziele: (1) Erarbeitung einer Definition, Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts Einkaufserlebnis, (2) Identifikation und Untersuchung von Determinanten des Einkaufserlebnisses und (3) Überprüfung von Wirkungen des Einkaufserlebnisses auf Erfolgsgrößen von Handelsunternehmen.  Meer
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