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Reclame en verkoop

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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Peter Kenning
Distribution und Handel in Theorie und Praxis
gebondenDuits9783834914576 26-2-2009
Mit diesem Buch würdigen die Autoren das wissenschaftliche Werk von Universitätsprofessor Dr. Dieter Ahlert. Die Verfasser haben seine Ausbildung, seine Forschung oder die Anwendung seiner Forschungsergebnisse begleitet und greifen mit ihren Beiträgen verschiedene Facetten der Arbeitsgebiete von Dieter Ahlert auf.  Meer
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Guido Hunke
Best Practice Modelle im 55plus Marketing
gebondenDuits9783834922700 14-10-2010
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Kundenorientierte Unternehmensführung
gebondenDuits9783834923196 11-6-2010
Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis führen in das Konzept ein, erläutern die Kennzahl Net Promoter® Score und analysieren die Implementierung im Unternehmen als Führungsinstrument.  Meer
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Internationalisierung deutscher Unternehmen
gebondenDuits9783834923301 4-5-2011
Hochrangige Vertreter aus Wissenschaft und Praxis setzen sich aus verschiedenen Blickwinkeln mit der Internationalisierung deutscher kleiner und mittlerer Unternehmen auseinander.  Meer
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Jan Friedemann
200 Tipps für Verkäufer im Außendienst
paperbackDuits9783834923516 15-7-2010
Der Autor liefert 200 handfeste Tipps aus den Bereichen Verkaufspsychologie, Rhetorik und Organisation, die der Leser sofort in seiner alltäglichen Verkaufspraxis einsetzen kann.  Meer
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Maja Rohlfing
Ökologische Bekleidung
paperbackDuits9783834923752 11-6-2010
Mittels Multiagentensimulation analysiert Maja Rohlfing unter Einbezug verschiedenster variabler Einflussparameter die Abbildung zukünftiger Entwicklungsverläufe zukünftiger Marktentwicklung ökologischer Bekleidung.  Meer
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Angelika Eichenlaub
Vertrauensaufbau bei virtueller Kommunikation durch Ähnlichkeitswahrnehmung
paperbackDuits9783834924315 15-7-2010
Vertrauen, jemandem trauen können – oder eben nicht, stand schon immer im Zentrum menschlicher Kommunikation. Es scheint, dass, je unsicherer die Verhältnisse heute im - sammenleben und -wirken auf fast allen Gebieten geworden sind, desto mehr wächst das In- resse am Thema Vertrauen.  Meer
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Bernd Lorenz Walter
Verantwortliche Unternehmensführung überzeugend kommunizieren
paperbackDuits9783834924353 27-8-2010
Das Spannungsfeld zwischen dem Gewinnstreben und der Moral ist die zentrale Herausforderung der modernen Unternehmens- und Markenkommunikation. Besonders vor dem Hintergrund der aktuellen Bemühungen von Unternehmen, gesellschaftlichen Ansprüchen durch eine verantwortliche Unternehmensfürhung gerecht zu werden, gewinnt dieser Aspekt an Bedeutung.  Meer
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Maria Neumaier
Vertrauen im Entscheidungsprozess
paperbackDuits9783834924940 15-7-2010
Geleitwort „Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser!“ soll Lenin gesagt haben, aber das ist nicht - legt. Es ist die Aussage eines misstrauischen Menschen und kein guter Ratschlag.  Meer
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Jahrbuch Markentechnik 2011/2012
gebondenDuits9783834925336 14-10-2010
Das 8. Jahrbuch Markentechnik 2011/2012 versammelt Beiträge renommierter Autoren aus Praxis und Wissenschaft. Sie geben aktuelle Auskunft zu dem wohl wichtigsten Wirtschaftsmotor und zu seinem nachhaltigen Einsatz – der Marke.  Meer
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Martin Maas
Praxiswissen Vertrieb
gebondenDuits9783834925343 16-12-2011
Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen.  Meer
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Grundlagen des CRM
gebondenDuits9783834925503 10-2-2011
Customer Relationship Management umfasst den Aufbau, die Intensivierung sowie die Sicherung dauerhafter und gewinnbringender Kundenbeziehungen. Mit diesem Verständnis vermittelt das Buch grundlegendes Orientierungswissen, das für das Verstehen des komplexen CRM-Ansatzes unabdingbar ist.  Meer
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Torsten Bornemann
Neuproduktvorankündigungen
paperbackDuits9783834925633 27-8-2010
Auf Basis einer branchenübergreifenden Unternehmensbefragung und mehrerer experimenteller Studien untersucht Torsten Bornemann den Einfluss inhaltlicher Elemente von Produktvorankündigungen auf den Neuprodukterfolg und die Produktbeurteilung durch Kunden.  Meer
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Hirnlos verkaufen war gestern
paperbackDuits9783834925770 27-1-2011
Neueste Gehirnforschungen belegen es: Das Emotionshirn ist der Boss. Es entscheidet, kauft ein und gibt dem Denkhirn vor, was es zu tun hat. Diese Erkenntnis stellt gängige Glaubenssätze auf den Kopf – und sie revolutioniert Marketing und Verkauf.  Meer
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Walter Koch
Die outgesourcte Identität
paperbackDuits9783834925831 25-11-2010
Auf der Basis eines sozialphilosophischen Standpunkts untersucht Walter J. Koch den Zusammenhang zwischen dem menschlichen Streben nach Identität und dem Konsum von Markenartikeln.  Meer
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Hai Van Duong Dinh
Corporate Social Responsibility
paperbackDuits9783834926159 27-10-2010
Hai Van Duong Dinh analysiert mittels eines Experimentes diese Themenbereiche. Die Ergebnisse liefern wertvolle Informationen für einen zielgerichteten Einsatz des CSR-Engagements und eröffnen marktorientierten Unternehmen die Möglichkeit, soziale Verantwortung zu übernehmen und dabei gleichzeitig ökonomische Ziele anzustreben.  Meer
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André Rieck
Qualitätsprüfung komplexer Dienstleistungen
paperbackDuits9783834926173 14-10-2010
Vor dem Hintergrund der praktischen Beschäftigung mit Qualität von Studiengängen sowie mit Hilfe der Adaption des Qualitätsverständnisses der industriellen Produktion an die Spezifika von Dienstleistungen zeigt André Rieck, dass ein ergebnisorientiertes und kennzahlenbasiertes Prüfverfahren entscheidende Vorteile bietet und eine faktenbasierte Qualitätslenkung ermöglicht.  Meer
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Sascha Steinmann
Kundenkontakte und Kundenkontaktsequenzen im Multi Channel Marketing
paperbackDuits9783834926371 15-3-2011
Sascha Steinmann zeigt auf, wie die Kundenkontakte und Kundenkontaktsequenzen als multidimensionale Sachverhalte zu erfassen und mit Hilfe der Methoden der Sequenzanalyse auszuwerten sind.  Meer
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Andrea Haug
Multisensuelle Unternehmenskommunikation
paperbackDuits9783834926920 30-1-2012
In ihrem Leitfaden für Fach- und Führungskräfte zeigt Andrea Haug, wie sich Unternehmen über alle Sinne – Sehen, Hören, Tasten, Schmecken und Riechen – in Szene setzen können.  Meer
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Sabine Hollmann
Die Wirkung der Kundenloyalität im vertikalen Wettbewerb
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In indirekten Distributionskanälen agierende Unternehmen fragen sich zunehmend, inwieweit vertikale Wettbewerber von ihren Investitionen in Kundenloyalität profitieren.  Meer
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