Jaarlijks komen er veel nieuwe producten op de markt, maar deze zijn lang niet allemaal succesvol. Hoe kan de marketeer de kans op succes van zijn nieuwe product vergroten? Het adoptiemodel biedt een belangrijke handreiking voor het beantwoorden van deze vraag. In de marketingpraktijk is het adoptiemodel minder bekend. 'De marketing van nieuwe producten' wil hierin verandering brengen. De lezer maakt op heldere wijze kennis met het adoptiemodel. Aan de hand van voorbeelden komt aan de orde welke factoren het succes van de marktintroductie beïnvloeden en hoe marketeers in de praktijk met deze factoren kunnen omgaan. Hierbij wordt onderscheid gemaakt tussen de consumentenmarkt en de zakelijke markt. Daarnaast krijgt het opzetten en het uitvoeren van adoptieonderzoek stapsgewijs aandacht. Een uitgebreide case, waarin het hele onderzoeksproces nauwgezet wordt gevolgd, vormt een praktische aanvulling op de theorie.
