Heiko Frenzen
Teams im Vertrieb
Gestaltung und Erfolgswirkungen
Paperback Duits 2009 2009e druk 9783824479634Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen
Samenvatting
Heiko Frenzen entwickelt ein auf die Vertriebsperspektive adaptiertes Modell zur Erklärung des Teamerfolgs und überprüft es anschließend auf Basis einer großzahligen empirischen Erhebung.
Specificaties
ISBN13:9783824479634
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:315
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2009
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Reclame en verkoop
Lezersrecensies
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Inhoudsopgave
Begriffliche Grundlagen der Untersuchung; Theoretische Bezugspunkte der Untersuchung; Stand der Forschung zu Vertriebsteams; Konzeptioneller Bezugsrahmen und Forschungshypothesen; Empirische Untersuchung; Implikationen für die Unternehmenspraxis und die Wissenschaft
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