Der Verkaufspreis in der Industrie

1 Einfiihrung in die Probleme der Preisbestimmung.- 10 Die unternehmerische Bewertung der Preisbestimmung.- 11 Die Preisbestimmung als Teilfunktion des Marketings.- 110 Allgemeine Marketingaspekte der Preisbestimmung.- 111 Grundziige der Entscheidungstheorie.- 112 Die Entscheidungstheorie im Marketingbereich.- 113 Die Problematik der Bestimmung des Marketing-Mix.- 12 Die grundlegenden Schwierigkeiten bei der Preisbestimmung.- 120 Der Widerstreit zwischen vor gegebener Rentabilitat und zunehmendem Wettbewerb.- 121 Schwachen der Organisation und der Methode.- 122 Die einander entgegengesetzten Interessen der beteiligten Gruppen.- 123 Soziale und ethische Probleme der Preisbestimmung.- 13 Die grundlegenden Voraussetzungen einer verbesserten Preisbestimmung.- 130 Preisbestimmung als Managementaufgabe.- 131 Die Organisation der Preisbestimmung.- 132 Allgemeine Ziele der Preisbestimmung.- 133 Einzelheiten der Preisbestimmung.- 134 Umfang und Art der zur Preisbestimmung benotigten Informationen.- 135 Preisbestimmung durch schrittweise Annaherung an den spezifischen Preis.- 2 Die Bestimmung der Marktposition.- 20 Die Bestimmung der Unternehmensziele.- 200 Die Begrenzung in der Auswahl der Unternehmensziele.- 201 Ansatzpunkte zur Formulierung von Unternehmenszielen.- 2010 Grundstoffe.- 2011 Hergestellte Produkte.- 2012 Abnehmersituationen.- 2013 Abnehmergruppen.- 2014 Korperteile der Abnehmer.- 2015 Abnehmerbediirfnisse.- 202 Zwei praktische Beispiele der Bestimmung des Unternehmenszieles.- 21 Die Bestimmung des Image.- 210 Definition des Begriffs „Image.- 211 Die Imagebildung beim Abnehmer.- 212 Die Entwicklung des Image.- 213 Zwei praktische Beispiele der Bestimmung des Image.- 3 Die Bestimmung des Marketing-Mix.- 30 Definition des Begriffs “Marketing”.- 31 Die Marketingverantwortung der Unternehmensleitung.- 310 Die Bestimmung der Unternehmensziele.- 311 Die Festlegung der Gewinnziele.- 312 Die Genehmigung des Marketingplanes.- 3120 Der Marketingplan als Funktion der Marketingkonzeption.- 3121 Die Zwecke des Marketingplanes.- 3122 Die Gliederung des Marketingplanes.- 3123 Die Erstellung des Marketingplanes.- 3124 Die Beurteilung des Marketingplanes.- 32 Definition des Begriffs “Marketing-Mix”.- 320 Die Ableitung der Marketingfunktionen.- 321 Die Bedeutung der einzelnen Marketingfunktionen bei verschiedenen Gutern.- 33 Die Preisbestimmung als Funktion des Lebenszyklus.- 330 Die Bedeutung der Preisbestimmung in der Experimentierphase.- 3301 Die Abschatzung der Nachfrage.- 3302 Die Festlegung des Marktzieles.- 3303 Die Entscheidung iiber die Marketingstrategie.- 331 Die Bedeutung der Preisbestimmung in der Expansionsphase.- 332 Die Bedeutung der Preisbestimmung in der Ausreifungsphase.- 333 Die Bedeutung der Preisbestimmung in der Stagnations- und der Ruckbildungsphase.- 34 Das Marketing-Mix als Funktion von Guterart, Lebenszyklus und Konjunkturzyklus.- 340 Das Marketing-Mix fiir Rohstoff e mit der Abschwungsphase als Einfuhrungszeitpunkt.- 341 Das Marketing-Mix fiir Investitionsguter mit der Hochkonjunktur als Einfiihrungszeitpunkt.- 342 Das Marketing-Mix fiir betragsunabhangige Konsumgiiter mit der Depression als Einfiihrungszeitpunkt.- 343 Das Marketing-Mix fiir betragsabhangige Konsumgiiter mit der Aufschwungsphase als Einfiihrungszeitpunkt.- 4 Die Bestimmung der Preispolitik.- 40 Die Entwicklung der Preispolitik.- 400 Voraussetzungen fiir die Formulierung der Preispolitik.- 401 Die Grundlagen der Preispolitik.- 402 Die vier typischen Unterziele der Preispolitik vor allem bei Grofiunternehmen.- 41 Die Arten der Preispolitik.- 410 Die Hochpreispolitik.- 4100 Die Hochpreiseinfiihrung.- 4101 Der Hochstpreis (Pramiumpreis).- 4102 Die Schirmpreispolitik.- 411 Die Niedrigpreispolitik.- 4110 Die Niedrigpreiseinfiihrung.- 4111 Niedrigpreispolitik zur Verhinderung des Aufkommens von Wettbewerb.- 4112 Der verkaufsfordernde Preis.- 4113 Der Verdrangungspreis.- 42 Die Preispolitik in den einzelnen Konjunkturphasen.- 420 Die Preispolitik im Aufschwung.- 421 Die Preispolitik in der Hochkonjunktur.- 420 422 Die Preispolitik im Abschwung.- 423 Die Preispolitik in der Depression.- 43 Zwei praktische Beispiele der Bestimmung der Preispolitik.- 5 Die Bestimmung der Preisstrategie.- 50 Die Notwendigkeit einer Preisstrategie.- 51 Komponenten der Preisstrategie.- 52 Einzelprobleme der Preisstrategie.- 520 Die Technik von Preisanderungen.- 521 Preissonderangebote.- 522 Die Beriicksichtigung der Handelsinteressen.- 523 Preissenkung als Preisstrategie.- 53 Einige praktische Verhaltensregeln zur Preisstrategie.- 6 Die Bestimmung des Preises selbst.- 60 Der fiir den Abnehmer „gerechte“ Preis.- 61 Der fiir das Unternehmen richtige Preis.- 610 Wann ist ein Preis zu niedrig?.- 611 Wann ist ein Preis zu hoch?.- 62 Der notwendige Preis.- 620 Die Bestimmung des notwendigen Preises.- 621 Vergleich zwischen notwendigem und optimalem Preis.- 63 Preistests.- 630 Preistests vor der Marktberiihrung.- 631 Preistests nach der Marktberiihrung.- 6310 Der Unterschied von Produkttest und Preistest nach der Marktberiihrung.- 6311 Leitfaden fiir die Planung von Preistests.- 6312 Die Definition der Zielsetzung.- 6313 Die Bestimmung der statistischen Genauigkeit.- 6314 Die Festlegung der Testgebietsgrofie.- 6315 Die Festlegung der Testgebietslage.- 6316 Die Festlegung der erforderlichen Untersuchungs- und Kontrollmafinahmen.- 6317 Die Festlegung des Zeitpunkts und der Dauer des Tests.- 6318 Zusammenfassende Beurteilung von Preistests.- 7 Schlufibetrachtung.- Leitfaden fiir die Bestimmung der Preisobergrenze.- Erlauterung der Fachausdriicke und Fremdworter.- Stichwortverzeichnis.